Branża: produkcja opakowań
Usługa: doradztwo podatkowe - Polska Strefa Inwestycji
| Element | Treść |
|---|---|
| Wynik końcowy | 16,8 mln zł zwolnienia podatkowego (60% z 28 mln zł inwestycji) |
| Punkt zwrotny | Klient przyszedł z gotowym planem inwestycji 20 mln zł pod Radomiem. Jedno pytanie: „Analizowaliście warianty lokalizacji?" - nie analizowali |
| Dźwignia 1 - lokalizacja | Przeniesienie do woj. świętokrzyskiego (wyższa intensywność wsparcia) = +2,8 mln zł zwolnienia |
| Dźwignia 2 - skala | Po zobaczeniu liczb klient zwiększył inwestycję z 20 do 28 mln zł |
| Horyzont | Decyzja na 15 lat; analiza pokazała konsumpcję całości w 3 - 4 lata |
| Timing | Kluczowa rozmowa odbyła się 7 miesięcy przed podpisaniem umowy |
Ta sama inwestycja, 30 km dalej, może oznaczać kilka milionów więcej zwolnienia. Wystarczy odwrócić kolejność: najpierw policzyć, gdzie inwestycja da największe wsparcie, potem wybrać lokalizację. Różnica między „gotowym planem" a „zoptymalizowanym planem" to odpowiednia komunikacja.






